雷竞技RAYBET如果你关注健身直播，肯定刷到过刘畊宏和他的“毽子操”。最近，健身博主刘畊宏一周五天直播燃脂健身操，让宅家健身又火了一把。

　　短时间内流量暴增，刘畊宏的走红令人惊叹，但似乎并不意外。有歌手、演员、创作人、主持人等明星身份，还有“小泡芙爸爸”、“周杰伦好友”等自带流量的标签加持，刘畊宏似乎不投入健身内容创作的赛道，也能在互联网庞大的流量池里分得一杯羹：“毽子操”走红之前，他的抖音账号就有近300万粉丝。

　　但对普通人而言，在内容视频化的风口之下，开直播却成了一个有机会让自己翻身的“杠杆”：好的内容有了流量加持，普通人也能摇身一变，挺进“明星”之列。

　　疫情当下，线上健身直播越来越火热，健身博主们前赴后继。除了个人主播，健身房、训练营等传统健身机构也纷纷试水线上直播。

　　但对于传统健身机构，线上直播终究有别于线下授课。广泛的受众群体、强互动的直播间氛围，都是线下健身机构向线上转型的门槛。刘畊宏的出圈“神话”对于传统线下健身机构能否复制？线上健身赛道，背后隐藏着哪些投资布局机会？

　　健身机构转型线上直播，趁着线上健身的风口，有人“摸着石头过河”已经小有成就，总结了一套自己的方法。深圳某减肥训练营的教练韩先生自今年3月转型线上平台开播以来，已经在抖音积累了15万粉丝。在线年，韩先生坦言，专业资历深在线上平台并不稀奇，更不是吸引流量的“制胜法宝”，只有内容本身才是。

　　“以前我在线下讲脂肪消耗的理论知识，现在在线上讲这些完全没流量，”韩先生告诉南都湾财社记者，“许多粉丝不想知道脂肪是怎么消耗的，他们只想知道自己要运动多长时间？应该做什么样的动作最有效？”

　　因此，他不仅要思考如何把理论知识变着花样地讲出来，还要把动作编的接地气，“如果说以前线下授课的对象算是‘大学生’，那我现在面对的线上观众顶多算‘小学生’。线上观众‘小白’更多，要把一些高难度的动作改为并步、踏步、开合跳这些更适合大众的动作才能吸引人。”

　　此外，找准细分赛道也是韩先生的涨粉速度快的原因之一。帮超重的肥胖人群减肥是韩先生熟悉的领域，他决定直播时编排的健身操也以减肥为主。每天，他和体型偏胖的小助理一起直播，一个负责讲解动作，另一个辅助拆解动作要领。在他看来，小助理也是屏幕前观众的“减肥案例”，观众通过直播看到小助理的身材变化，应该更有说服力。

　　不过，即便迅速涨粉至15万，变现对韩先生而言并不是现阶段能实现的目标。“直播变现的模式比较单一，大多数人会选择带货。但如果要直播带货，运动主播更多是出售给粘性粉丝，初期阶段还是需要以维护粉丝，建立信任为主。”

　　即便是掌握了流量密码的刘畊宏，目前也未见更好的变现模式。在免费健身内容唾手可得的大背景下，对于传统健身机构而言，转型线上直播再到变现，还有很长一段路要走。

　　一兆韦德深圳地区的工作人员就透露，目前健身房也开设了线上课程，只是线上课程采用会员制，需要在成为会员后使用小程序观看。乐刻健身深圳地区的工作人员也告诉南都湾财社记者，乐刻目前推出了付费直播团课，但并不是门店的主推项目。

　　此外，前述工作人员均表示，线上直播的效果不比线下，线下健身教练可以根据会员身体具体情况设置针对性训练，而线上的课程固定，只是作为线下健身的辅助内容，“线上相当于平时保持一定的运动量，无法保证最终的效果”。

　　而且，对于资质专业的健身机构，直播时需要考虑企业、品牌影响力等多重因素，不仅要内容“博眼球”，更要兼顾品牌形象，无形中为直播增加了多重难度。

　　韩先生称，自己在直播时要考虑公司的品牌形象，拉高了对直播内容输出的要求，在音乐选择、话术、动作编排等方面都需要更标准和规范。

　　品牌形象“包袱”重，大型连锁机构线上直播转型不易，中小型独立经营的健身房能否乘着线上健身的东风寻求“华丽转身”？

　　两位深圳地区的健身房负责人均透露，多数情况下，线上直播对于中小型健身房而言只是辅助形式，更多还是依靠线下业务。他们告诉南都湾财社记者，疫情期间，线下门店关闭，健身房开设了线上直播活动，但这些直播主要用于健身房同会员互动，为了便于会员参与，采用的是微信视频号直播以及微信视频的形式。

　　其中一位负责人称，在线下健身房恢复正常营业后，直播活动也随之关闭，“直播只做了两周”。

　　艾媒咨询数据显示，2021年，中国健身房行业市场规模达到3771亿元，预计2023年市场规模将突破5000亿元。

　　艾媒咨询数据显示，2021年，中国健身房行业市场规模达到3771亿元，预计2023年市场规模将突破5000亿元。

　　但是，在疫情的推动之下，越来越多的线下健身人群正在向线上转化。灼识咨询数据显示，2021年中国线年中国线上健身市场占中国整体健身市场的47%，2026年线上健身的市占率有望达到60.6%，预计2021年至2026年复合增长率达19.3%，远高于同期线%。

　　但是，在疫情的推动之下，越来越多的线下健身人群正在向线上转化。灼识咨询数据显示，2021年中国线年中国线上健身市场占中国整体健身市场的47%，2026年线上健身的市占率有望达到60.6%，预计2021年至2026年复合增长率达19.3%，远高于同期线%。

　　天风证券认为，目前我国的智能家庭健身行业主要分为两类风口，一种是以华为、 小米为首的以智能健身硬件切入市场，深入家庭生活场景的企业；另外一种则是以Keep、咕咚等为主的健身数据平台类的公司，各类企业都在家庭智能健身领域逐步深入谋划布局。

　　国金证券指出，中国在线健身市场目前仍处于渗透率提升阶段，智能化趋势下有望结合智能家居健身设备形成更好用户体验，建议关注递交招股书的在线健身行业垂直龙头Keep，以及以在线健身内容为补充内容的哔哩哔哩、小红书等综合内容平台。

　　天风证券认为，智能家庭健身行业未来能否长期发展，取决于该模式是否能够为健身用户提供便捷性、互动指导、监督和反馈机制。目前，该市场有几条投资机会主线）以Keep、咕咚、Fiture等为代表的一级市场企业，其业态新颖，处于早期盈利模式探索阶段；2）以舒华体育， 英派斯为代表的的健身器材和装备生产商和以海信视像为代表的家庭健身场景智慧屏生产商。