雷竞技RAYBET你知道，我们这群产品狗，自己的产品做得一塌糊涂，靠指点他人的产品获得高潮。

　　根据IT桔子的报告，“按照国际通行研究的标准，当人均GDP达 到5000美元的时候，体育产业的发展会 呈现出一个“井喷式”的发展态势”，我国15年GDP4.66万元。从全球来看，体育产业平均占GDP2%，我国当前仅占0.7%。

　　美国是赛事IP和体育用品撬动行业，但是我国当前则是体育用品为主。不过赛事IP是“政策的红利，巨头的游戏”。创业公司一般集中正在大众“参与/体验”及“垂直社区”部分。

　　KEEP解决了“初级健身用户不知道怎么练、时间/金钱成本高、没有激励”的问题。

　　作为Passion4Profession和KEEP的用户，对比二者，就训练课程而言，课程模式类似，最大的差异点在于内容的精细度。KEEP将发力点、部位感受、容易产生的错误等都介绍的很详尽，确实更具指导性。

　　在数据方面，KEEP的总用户量（根据对外公布数据整理）和下载量（酷传上近1年的下载总量）都是典型的“S”型曲线。

　　整体来看，产品前后期好评、差评原因变化不大，而且用户评价与KEEP的产品定位十分吻合：

　　产品：推出“训练计划”，同时依旧不放弃“社交”，推出小组功能。阶段1采集到足够用户数据后，开始建立用户等级——同时也是激励制度。（看着更像社区了）

　　运营：内容运营为主。支持“话题”功能，主动创建话题引导用户发布动态，同时将精选内容更多元化的呈现到用户面前。

　　产品：尝试B2C电商变现；锁定跑步用户群开发功能——一方面扩展拉动用户增长，提升活跃，另一方面，也为变现奠定用户基础。

　　运营：产品定型之后，发力运营。a、品牌：品牌广告（视频、地铁等）、明星代言训练课程b、商业：接单品牌广告、电商运营c、内容：从1、2阶段的UGC内容+精选，变为PGC内容+UGC精选d、用户：结合内容、商业运营，进行线上、线下活动运营；结合功能运营，重点对跑步用户群进行拉新

　　得益于产品核心功能方向准确、打磨到位，KEEP基本靠用户口碑传播。

　　 此外，结合有设计感的UI，获得了APP Store的推荐，助推了KEEP的传播。

　　KEEP团队早期在各类渠道靠发布健身类科普文章拉新。但是在“建立护城河”方面，内容不算是一个好的选择。

　　所以，从1.0版本KEEP就一直在试图做社交，但从结果来看，KEEP与其说是垂类社交产品，不如说是社区。其形态与微信、陌陌不同，更像是快手、Nice。KEEP严格控制用户的内容输入和呈现（特定功能只有高级用户可用、精选动态、举报机制等），倒是为精选UGC内容做了很好的积累。

　　3）如何变现？KEEP定位的是初级健身用户，符合当前客观情况，同时这部分用户的基数也是最大的。国外同类产品基本上都是“免费试用，付费解锁更多课程”的模式，而为了快速获得目标用户，“收费”显然不是个好选择。在核心产品无法直接前向变现的情况下，KEEP采取了如下变现方式：

　　 试水期以品牌广告为主，在广告主的选择方面十分克制，未见用户负面反馈。

　　但广告不一定是个靠谱生意。5000万的用户来做广告生意，还是太少；更何况，日UV和PV都不见得高。KEEP 3.0 时期开始在APP里做PGC内容、拓展跑步人群，很可能源于对活跃的焦虑。如果想学Ins做广告，如何“如何大幅提升日UV和PV”是个绕不过去的命题。

　　可能会问，3.0之后不是看到了很多广告主吗？两个品牌互换通关文牒是一码事，做广告生意又是另一码事。

　　KEEP很可能只有两个选择，再拉一条“S”曲线，或者，探索出成熟的盈利模式。说到盈利模式，其实我们这些局外人能做的，也无非将现有的盈利模式理一理（摊手：

　　健身用户分为跟风型、功利型和维持型（参见我的CrossFit系列文章）。跟风型用户的核心诉求KEEP已经满足的不错了，那么功利型和维持型呢？

　　“优质”通过2方面来把控，一方面，KEEP做官方认证考试&培训——相对于其他私教认证的优势在于，用户认知和C端流量；另一方面则是用户评论。

　　不确定。第三方产品方面，做海外产品代理其实不算坏；自营方面，做个时尚运动品牌，然后再拓展品类。可穿戴设备当然要做，就是不知道商业化要多久。说起来，不知道游戏、健身和智能硬件的结合有没有的玩？

　　大众点评简直抢钱，健身房倒真是有需求。但KEEP当然不会做垂类大众点评，如果是小团课、工作室，用户线验后，就很难回线上了，KEEP当然不愿意将流量导出啦——除非导出到自己的线）企业服务

　　彩蛋是啥，留言告诉我啊写作感受：就这破文章，写了两晚上，然后还写成这样，感觉这两晚上白活了。我要封笔了！！！