雷竞技RAYBET有了1.2亿用户和22亿条用户数据之后，Keep觉得自己不再只是一款健身应用了，而是一个可以同时装进运动空间、智能硬件、运动服装的体育品牌，或者，一种生活方式。

　　有了1.2亿用户和22亿条用户数据之后，Keep觉得自己不再只是一款健身应用了，而是一个可以同时装进运动空间、智能硬件、运动服装的体育品牌，或者，一种生活方式。

　　卖硬件、去线下——初听上去，这是一个似曾相识的故事——毕竟像大家都已认识到的，在线上获取用户变得越来越难。

　　也许是察觉到我们即将把Keep归为“主流”的那一类，这位本并不擅长交谈的90后创始人开始变得滔滔不绝，讲到激动处，干脆跑到会议室白板面前，勾勒出了一幅商业模式愿景图。

　　这位曾减肥成功的年轻人，用3年半的时间创立了一家明星公司，秘诀是“懂得如何用小白的语言和用户交流”，并将之变为Keep的核心竞争力：内容。创业前王宁在一家在线教育公司做过市场运营实习生，从业经历不多，但他在把握产品时思路清晰，对公司能力边界的思考堪称老道。

　　“Keep其实是一个生活方式品牌。”他说，假如有什么可对标的，可能就是耐克了——菲尔·奈特从未把公司仅视作做鞋或做衣服的公司，而是看得更远。

　　“但现在我们掌握大量数据，更懂用户需求。我们可以做成用户社区，”王宁继续说，“这是很多品牌想做却不了的事。”

　　过去的一年，Keep显得颇为沉寂，似乎进入了“蛰伏期”——从2017年8月它迎来1亿注册用户的里程碑起，这家公司开始埋头酝酿新的业务。今年初，为了调研健身房市场，王宁和一两个同事花了三个月，“把天南海北所有的健身房走遍了”，并在北京开出了第一家门店。

　　在他的规划中，无论是做线下健身空间还是卖智能产品，都不是简单将流量变现，而是在构建Keep的生态：把Keep作为“平台”，其下是用户行为和数据，其上是家庭场景的KeepKit硬件产品，和城市场景的Keepland健身房。更底层的，则是作为品牌的Keep，它指向一种生活方式，比如那句广为流传的广告语，“自律给我自由”。

　　王宁将此称为“科技互联的运动新生态”，而这一切都基于Keep的竞争优势——巨大的用户量、足够丰富的内容，以及社区运营的法门。

　　这样的野心拓宽了公司未来边界。这意味着，假如哪一天Keep推出了健身餐，你也不必惊讶。

　　“我们已经走过了从0到1的创业阶段，开始向1到10，甚至10到100进发了。”王宁说。

　　曾经到访Keep的苹果CEO库克，问过王宁一个令许多人都好奇的问题：Keep究竟有什么办法让人们坚持锻炼？现在，恐怕还要补上一问：Keep究竟有什么方法让人们像泡电影院一样爱上健身房？

　　也许王宁有办法。毕竟他一边用“社交恐惧”当朋友圈签名，一边让Keep凭借社交崛起。

　　为什么去线氪：Keep给人的印象是线下健身房的颠覆者，现在为什么要去线下？

　　王宁：其实Keep一开始的定位就不是线下健身房和健身教练的革命者。只是三年前开始创业时，国人刚开始有健身需求，但对于初级爱好者，找健身教练门槛太高了，需要一点教育，去低成本地体验运动和健身带来的快乐。所以我们更多定义自己是一款在线教育产品。到现在Keep超过1.2亿注册用户了，我们发现这些“新手”和入门级用户开始需要更专业的场地和运动服务，需求也更个性化了，时机就成熟了。从外部看，一是现有健身房没有达到我们的期待，二是饱和度太低，那不如我们自己干，这是一个综合推导的结果。

　　王宁：一开始我们是关注那些还没有去到健身房的人，对于健身房用户其实不太关注的。陆陆续续我们发现，Keep的线下课程用的人越来越多，而且都是老用户，社区“动态”里越来越多人在线下出没，纯线上的人开始往线下走了，所以我们是跟着用户迁移的，希望延续他们在线氪：

　　在Keepland你所有的训练数据是可视化的，且可以云端同步到Keep里来，就像线上的训练动态一样，形成一个行为报告，可以量化出你真正有效的燃脂时间，你心率的变化，你的排名。我们还是想以内容为核心，比传统健身房门槛再低一点，按次付费，循环训练和团课两种模式。循环训练有点类似“双师模式”，主讲老师是智能化的屏幕，70%内容由它完成，助教就是线下的老师，帮助纠正动作，活跃气氛。可以类比一下电影院，按场次，选你最适合的时间，屏幕在这，但是屏幕里的内容是非常多的，有人喜欢喜剧片，有人喜欢恐怖片。团操就是传统的操课，一个老师带着很多学员。

　　我们不会单独看线下的模型，也许它是亏钱，也许是刚好收支平衡，也许是略有盈余，或者挣非常多的钱，这个是不确定的。我更在乎的是一个的用户，在我整个的生态下他到底能产生多大的价值。比如你在Keep搜一套课程，可能是一个七天的课程表，三天课程在线下完成，四天课程在线上完成。那单独去计算这三天，是不太客观的。

　　过去三年我们尝试了两种商业化，一是广告，二是电商。其实这两种我们投入的精力不是特别多，广告变现是最简单的，有流量和用户，广告主就会买单，可以理解是捎带手做的。KeepUp其实是想做一个粉丝俱乐部，只卖自己的周边，都是Keep自营的产品。今年开始我们除了推硬件和线下空间，线上也在做两种新的商业化，一个是内容付费，以长视频的形式做教科书式系统知识讲解，另一个是服务商业化，做训练营，制定更适合某个用户的训练方案。

　　总体上Keep是想把自己的内容、服务和用户分发到更多的地方。线下运动空间是针对城市的，硬件是针对家庭的。我们相信未来一个家庭总归有那么三五个平方米，会跟体育运动相关，可能是一个瑜珈垫，一个瑜珈球，也可能是一个跑步机，一个单车机。但是我们又觉得传统的硬件载体其实让大家很难坚持下来，然后很无聊，数据又不能打通。

　　跑步机每年稳定的销量是非常大的，大家上上淘宝，随便看一看，只要销量好就买了，市场空间巨大。我们不想去开发一些教育用户的硬件产品，比如手环，可有可无，我又要先教育用户它有多好的功能，你来买一个。

　　我们有一些标准化的课程，像一个随身化的教练一样，提醒你要变速了，注意安全等等，他会调配节奏，但同时我们有一些个性化的跑步指导，Keep现在有1.2亿用户，积累了大概20亿条数据，通过这些数据可以为特定的身高体重做相应的配速，开始怎么跑，中间、后面怎么跑，它是一个大众化的平均值，推送到你。这个数据越多人用，会越准确，它是一个动态调整的过程，一直有交互在，不会变成哑终端。同时我们还有社交化，你可以约朋友一起，就像吃鸡一样，大家进一个房间，玩法很多。

　　没有，核心的教练这边，我们还是没有碰。未来当我们密度足够大时，可能像滴滴一样扮演平台角色，跟教练合作。

　　Keep不是在做一款App，而是想做一个品牌，一个最酷的体育运动品牌。app只是我们的出发点。

　　对，我们在思考，如果想做一个了不起的运动品牌该怎么做，再去像耐克一样做鞋做衣服是最不可能的，但互联网的手段可以快速获取用户，又在我们的能力象限内。哪怕未来十年，手机没了，Keep这个应用没了，但我希望这个品牌可以留下来。它是服装、运动空间、智能硬件，还是App，不重要，重要的是我们想创造一种体育信仰，改变年轻人的生活状态。

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