雷竞技RAYBET健身APP Keep妥妥把自己搞成了像泡泡玛特一样的时尚潮品店！只不过，泡泡玛特卖的是以MOLLY为代表的潮玩，Keep卖的是五颜六色的奖牌。

　　不知从何时起，社交平台晒的不再局限于网红奶茶、网红餐厅，而是运动平台Keep家的运动奖牌。大耳狗、海绵宝宝、三丽鸥甜心派对、心动少女-Hellokitty......

　　关于这些奖牌，网上流传了不少不明真假的“佳话”。有人说，Keep靠奖牌卖了5亿；有人说这些奖牌成了新型的社交物种；更有人说，Keep奖牌成了小年轻表达爱的方式。

　　为了尽快实现盈利，作为一个教人奋进、努力运动的APP，越来越有网红潮玩的气质。

　　2015年，拿着300万元的天使轮融资的王宁搞出了第一版Keep！彼时，王宁心中只有一个想法，“我们就把内容和产品做得足够好”，即一个纯粹的工具型产品，最初的受众用户瞄准的是，有意愿健身但缺乏知识的小白人群。

　　没想到用户积累速度挺快，同年6月，MAU迅速突破100万。2021年，公司MAU达到4000万。

　　2016年，完成B轮融资的Keep开启了商业化尝试，从一个纯粹的，从精神上催人自律的线上运动APP逐渐演变成一个以卖健身运动课程+智能健身设备+配套运动产品的生态圈。

　　围绕着运动，可以说Keep的生态圈涵盖了运动达人几乎整个生命周期的需求。简单来说就是，运动需要服饰，来APP上买；运动需要器材，APP上也有；运动需要补充蛋白质，APP上都准备好了。

　　早在2018年，Keep创始人王宁在一次采访中表示，“Keep在我心里就不是什么健身应用，其实就是一个生活方式品牌。”

　　这话既是这几年王宁在商业摸爬滚打后得出的真实结论，也是符合VC口味的一个战略转变。毕竟，做一个逆人性的生意很难挣钱，只是做一个有情怀的、催人奋进的运动APP更难盈利，卖货或许是实现盈利的“唯一”路径。

　　2021年，根据公司披露的数据，Keep完成3.6亿美元的F轮融资，这也是过往融资中金额最高的一轮，分别由软银愿景基金领投，高瓴资本跟投，GGV纪源资本、腾讯投资、五源资本等公司进行追投。

　　资本的规划蓝图如今看来依然不能算是成功。根据灼识咨询报告，尽管Keep拥有中国最大的线上健身用户群，但付费转化方面并不算理想。从Keep 2022年的招股书中看出，它至今依然没有什么盈利能力。

　　招股书显示，2019年—2021年，净亏损分别为7.35亿元、22.44亿元、29.08亿元，短短三年就亏了58亿元。直到2022年一季度，Keep的亏损才收窄至1.55亿元。公司的上市之路也是一波三折，从最初的赴美转为赴港，如今赴港又没了下文。

　　业务细分方向上，靠办活动拉动付费用户转化的模式存在难度，跟其它电商相比，瑜伽服等品类也并没有形成强烈的差异化。上淘宝随便一搜就能跳出来大把卖瑜伽服的网店，请问消费者为何一定要在Keep上买？

　　尽管网上关于“Keep靠奖牌赚了5个亿”的说法无从考证，多半表述过于夸大其词。但不可否认，Keep奖牌的意外出圈，对于还没摸索出盈利模式的它来说，也算是个意外惊喜。

　　不过，Keep奖牌并不像盲盒那样花钱就能买，而是需要完成运动打卡，或者参加Keep的各种挑战赛。

　　在缴纳19、39和50元不等的报名费，并完成3公里、5公里、8公里、10公里等跑步项目后，才能获得心心念念的奖牌。

　　对于用户来说，面对这么可爱的奖牌真的很难不心动，运动不是最重要的，收集Keep奖牌才是正事。

　　从这方面来说，Keep是懂客户的，逆着人性的生意不好做，萌系周边更加惹人怜爱，Keep的奖牌越来越像饰品。

　　从人群画像来看，根据keep发布的数据，女性用户占比58.5%，30岁以下用户占比76%。面对萌系物品，年轻女孩很容易破防。

　　对于Keep而言，谁来跑步不重要，重要的是只要奖牌的流量和话题性在，就相当于省了一笔营销费。

　　问题是，奖牌的诱惑力真的能战胜人性的惰性，并且最终带来付费用户的转化和延续吗？

　　对于聪明的消费者来说，为了收集奖牌，有的爱好者选择请朋友或者情侣“代跑”，有的爱好者选择在咸鱼上直接买，某些第一批Keep奖牌收藏者已“退坑”。