雷竞技RAYBET一家面向普通白领的健身服务平台行动1号推出合约健身房，以先预付押金，完成运动合约后返现的形式开启了健身行业的又一次探索。问题来了，如果用户都按时完成合约，那创业公司如何盈利？

　　对于传统健身房来说，“赌你不来，来了卖课”已经是人尽皆知的套路了，其中弊端不言自明。而近两年，小型健身工作室、计时收费健身房也都相继受到青睐，继迷你共享自助健身舱火爆一时之后，共享自助健身领域又一例新模式出现。

　　8月8日，一家面向普通白领的健身服务平台行动1号推出合约健身房，以先预付押金，完成运动合约后返现的形式开启了健身行业的又一次探索。

　　相比“赌你不来”的传统路数，行动1号赌得更大，只要你来，就不要钱。举个例子，一周交500块钱押金，完成五次运动就能全部返还。

　　问题来了，如果用户都按时完成合约，那创业公司如何盈利？如果仅靠着“赌你不来”的信念，用户不可能吃一次亏之后还继续吃亏吧，看上去，这貌似不是一个持久的盈利模式。

　　不过，这家公司的创始人告诉寻找中国创客记者，他们的初衷正好相反，“来了免费”，只是获客和培养客户习惯的手段。对于盈利，行动1号另有计划。

　　这个健身房位于望京SOHO商圈附近的一个商住两用楼，扫描门上的二维码，关注公众号，点击“我要健身”就可以选择合约模式了。

　　目前，有新人专享、按周、按月、按年四种合约形式，新人1元体验；一周500元押金运动满5次；一个月1000元押金完成10次健身；一年6600元押金完成66次健身。重点来了，每次健身半小时以上，返还100元，一天有效次数只计一次。

　　行动一号基本设施类似于小型健身工作室，约150平米的房间里，摆放着4台跑步机、2台椭圆机、水阻划船器、小飞鸟训练器、辅助引体向上器、蝴蝶式推胸训练器、坐式蹬腿训练器、哑铃等器材。

　　麻雀虽小，五脏俱全。健身房还设有可淋浴的卫生间、储物柜、空调、空气净化器、电视、WiFi等，并且配备了一名私教。

　　比较人性化的是，用户可以从公众号页面看到场内人数，是否有空位等信息。健身房的通风尚可，有窗户可以打开，空调温度由用户自己调整。

　　寻找中国创客记者体验了水阻划船器，在这期间私教过来指导：“膝盖平行不要并拢，背要挺直，速度太慢要再快一点。”

　　当天周五下午6点，健身房还有两位附近的上班族用户，都已经交了押金。27岁的建筑师南先生称，自己选择了1000元一个月10次的合约，“三天一次的频率应该还可以，如果我实在犯懒了，一个月有三四次没完成扣掉三四百是可以接受的”。

　　相比超级猩猩24小时无人自助健身舱，多了淋浴和教练，体验相对来说比超级猩猩好。

　　价格方面，超级猩猩一小时50元，空间局促的迷你自助健身舱一小时12元，行动一号合约健身房则是以合约的形式根据运动次数收费，对于初期体验者以及能够持续运动的健身者来说，行动1号的初步体验更好。

　　既然体验还算可以，我们回到最开始的盈利问题，找了行动1号的创始人吉乐聊了聊。

　　吉乐是一个连续创业者，曾在2011年创立了一家公司，做中小企业微博营销；第二次是做互联网金融推广；第三次是目前刚刚推出的行动1号合约健身房。

　　吉乐在今年6月有了做合约健身房的想法，初衷即是所有健身房用户的痛点：自己和朋友们经常花好几千办健身卡，最后去不了几次，大多人都坚持不下来，白白把钱浪费掉。

　　他观察到大部分健身房空间很大，人却很少，特别冷清。“共享经济这么火，我们就想用什么方式能把健身房弄满呢？我们做市场的人就想，当然是免费，”免费当然不是最终目的，获客之后盈利就不是难事了。

　　吉乐的朋友“在直播”CEO吴哲和“投顾大师”CEO彭亮看好这一模式，给了他种子轮融资，8月8日，第一家健身房上线名成员，包括产品、技术、运营、教练等岗位。

　　上线号微信平台的订阅户有约1000人，进入健身房体验过的人数有300余位。其中，进行1元新人体验后，用户复购率约30%（包括2次购买和3次购买），签订一周及以上时长的合约用户有60余人。

　　对于关键的盈利问题，吉乐一脸轻松，“我给你算一笔账了，三大盈利点保证四到六个月回本不是问题”。

　　说实话，作为一个目前还在种子轮的初创项目，半年回本听起来有些夸张。吉乐想的不是“赌你不来”，而是诱惑你来，聚集流量。“如果一个健身房冷冷清清都能赚钱，那我们的爆满怎么会不赚钱呢，我们从别的地方挣钱。”

　　吉乐先算了成本：健身房成本50万，包括房租装修、器械、维护等，所采购的器材第一年保修，平均使用寿命5年以上。他的盈利来自违约金、私教、高峰期溢价付费。

　　第一个盈利点违约金：24小时营业预计每日100人次的流量，收入1万元，按20%的违约计算，每天收入违约金2000元，一个月6万，一年收入72万元。

　　第二个盈利点私教：传统150平的私教工作室，可以养活5个教练，平均每天30人上课，价格每次300—500，一天流水9000块钱，一个月27万，私教工作室跟教练平分，各方有13.5万的月收入。行动1号预计配置1—2名教练，预计每天的100人中会有约10%的请私教，每人每次平均300元，利润教练和健身房平分，一天收入1500元，一个月4.5万，一年约54万。

　　第三个盈利点高峰期付费：每天的高峰时段中午12点到2点，晚上6点到9点，共计5小时。按每小时10人，每人收费30元计算，一天收入1500元，一年收入54万。

　　吉乐称：“如果三个盈利点都实现，一年收入180万，三个多月就回本了，即使只有两个盈利点实现，也能收入100万，6个月回本”。

　　目前行动1号推出了五种私教课程套餐，新人专享一课时100元、3200元的10课时套餐、8400元的30课时套餐、14400元的60课时套餐、20000元的100课时套餐，有效期分别为3天、45天、135天、270天、450天。用户可以通过公众号上的约课系统分时段提前预约。

　　账算得很溜，如果真能按这个模式发展，那这个项目可能就是本年度赚钱最快的互联网创业项目之一。然而，这一切都还只是设想，并没有数据表明健身房一天一定会达到100个用户数（目前每天约有60人），很难说100个人里面一定会有10个人请私教，至于会不会有20%违约人数，也还是未知数。高峰期溢价方面，如果用户尝到了免费使用的甜头，他还会愿意付高峰期每小时30元的费用吗？

　　吉乐认为，利用合约的形式免费健身只是一个获客渠道与宣传推广方式，把大批的用户吸引过来以后真正发挥作用的是私教。“常健身的人都知道，自己健身难以坚持、动作不规范、效果不明显等问题太多，真正有健身需求的人愿意请私教的居多”。

　　“可能一时不一定有那么多人能够转化成购买私教课程的用户，但是我们前期教练免费指点用户的错误动作，会逐步让你认识到私教的必要性，而不是强推。”

　　目前，行动1号正在寻求300-500万的融资，用来开新店和技术升级。近期会开10家店，同时完成APP的开发。将来会把“行动1号”做成一个体育消费流量的入口，从线亿运动人群进行服务与盈利。

　　经过了一系列的烧脑运算与模式研究之后，寻找中国创客得出一个结论：说到底合约健身房跟传统健身房的盈利点还是一样的。一方面他赌你不会来，收违约的钱，另一方面如果你来的频繁，可以赚私教课程的钱，外加一个高峰时段溢价的费用，这其实相当于打折以后按时收费的超级猩猩模式。

　　值得一提的是，合约模式激发了增量市场，80%不常健身的人会增加健身次数，通俗地说就是，为了挣100块钱也得去完成自己订的合约，并且通过口碑传播，吸引更多用户，至少在初期会这样。与私教工作室相比，在二者成本接近的情况下，合约健身房通过合约这个“诱饵”扩大了低成本获客渠道，潜在的付费用户大大增加。

　　当你交了押金，不来，我0成本赚到了钱；你来了，我吸引你买课付费。相比之下，这种模式更多是以现金为诱饵，“逼迫”用户来健身房，对于大多数人来说，肯定是在高峰时段去，这时，不管买不买课，都需要付费。

　　其实，合约模式并非行动1号首创。目前市场上还有一个健身项目叫“Sweat挥汗”，模式与合约健身房类似。“Sweat挥汗”是一个号称让你可以免费使用健身房的移动应用平台，它的模式是平台从健身房七折购买年卡，给予C端用户打卡返现。

　　用户通过公众号查找自己想选择的场馆，购买年卡，每次出勤打卡并获得奖励，一年全勤，卡费退还。这一模式跟合约健身房实质上是一致的，区别在于“Sweat挥汗”是一个连接B端与C端的中介，赚取用户无法完成任务时的违约金，而行动1号则集中介与健身房于一身，另外增加了私教以及共享自助模式，可以说是“Sweat挥汗”的进阶版。

　　不过，以上种种，都建立在吉乐规划的盈利模式能够顺利进行的基础上。由于合约健身这种形式还处于初期发展阶段，且健身房上线只有两周，目前没有足够可参考的数据。按照吉乐的说法，前三个月属于教育市场的阶段，培养用户，基本不会盈利，之后才会逐步进入吉乐规划的盈利模式中。

　　显然，这个模式成立与否的关键，在于用户增多后的体验，因为这完全决定了用户是否复购。试想，每天100人次，大多数人只能扎堆在高峰时段来健身，高收入人群可能不满意嘈杂拥挤的环境而放弃这一选择，而普通收入人群可能只会按时完成合约返现，而不愿意承担私教课程的费用。

　　即便采取预约制，健身房在满负荷（包括多名私教指导健身）的条件下，体验能否像最初一样舒适有待考验。那些预约不上的人，一次两次之后，他们还会购买吗？毕竟这是短周期的付费健身。

　　同时，是否购买私教课，这其中的决定因素在于教练本身的素质和服务。尼尔森数据调查称健身用户使用私教的比例为三分之一，而据鞠品时尚调研和访谈显示，私教使用比例低于尼尔森的调查数据，约15%—20%。在有着快消属性的合约健身房，私教转化率能不能达到这一数值尚属未知。

　　这些疑问，可能都需要行动1号用精准测算和精细运营管理来解决。合约健身是健身领域的革命性创新还是空想一场，几个月后见分晓。